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做天下最美的軟文之四十:軟文2009年一定要革命
作者:匡振慶 時間:2009-4-15 字體:[大] [中] [小]
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時至今日,報紙上,半版,整版,通欄,半通,不同形式的軟文發布依然堅挺得存在著,而且顯得不溫不火,沒有降溫的跡象,也看不出積極發展的一面。
軟文廣告,這種文字和語言的產品營銷說教方式,的確讓廠家獲得實在的好處,賺取不少利潤。
但是,軟文老一套的模式和表現手法,因缺乏新的東西,難以打動消費者的心,沒有新東西出現,軟文宣傳的產品越來越沒有可觀的發展空間。2009年,軟文到了出現革命的時候了。
消費者看廣告、軟文時,一般先看標題,再看子標題、最后閱讀詳細內容;因為標題是主醒目要素,首先映入讀者眼球,是人們必看的醒目點。老一套的標題,再出現顯然已經很俗氣了,只會讓人心煩,產生抵觸之心,千金方略分析手頭近十年來的文案資料,發覺進步的地方太少,正策劃歸納成冊,一些行之有效的亮點標題醞釀久了才有“酒”香。
表達的文章內容仍然是主體傳播要素,文理不在多而在精,沒有新的東西,沒有差異的新觀點讀者不會買帳,消費者在閱讀廣告、文案時,最怕看那些專業的文章、術語,因此,文案作為用來與消費者作深度溝通的工具,表達上盡可能不用專業術語,可以把專業的東西形象化或者通過比較形容的方式說給消費者聽,讓人們切實的領會和接受,用平易近人、生活中常用的語句,引起共鳴。
同時,尤其是健康產品,關于產品概念,必須將產品的概念轉化成消費者容易理解的語句。晚報、日報、信息報,商報等等,主要看重大新聞、廣告;對于軟文,千金方略機構的文案組經常站在普通讀者的心態去理解,對于學生健康、中老年三高患者等人群,也就是,對于顯性功效產品盡力去琢磨領悟,如美容、減肥、袪斑、降血脂、降血糖、等訴求產品唱和女士或者老人溝通交流,去掌握他們的想法,在其廣告中,講得專業更加顯示出產品的功效、科研理論水平,如果提出一種世界領先的新療法,流行世界,將獲得更多的關注,但是策劃的新療法真正要打動人,一靠策劃的水平,另外看產品科技的真實性。2009年,不能再出現一些虛的世界領先療法之類的東西,千金方略反對這樣沒有水準的策劃方略。
軟文要革命,不是脫離以前的東西,全盤否定,不能為了出新而出新,仔細動動腦筋,在什么地方尋找軟文突破口。軟文中需要有“切合文章主旨的‘黃金材料”。什么是“黃金型材料”?就是指最近在新聞媒體上出現的“熱點新聞”、“重大事件”等。在一篇軟文中,產品要賣得好“黃金材料”越多越好,但要注意篇幅,畢竟軟文篇幅的大小是和軟文的投入相掛鉤的,每一則半版軟文最好不要超過400字,圖片要精準,要立竿見影,質量的重要性遠大于產品軟文的數量,沒有新的創意和策劃成分的軟文再多也只能是費紙一張,花了錢必須要產生回報,哪怕不能立竿見影,也不至于沒有長期效應的軟文才是我們想要的。
匡振慶:營銷企劃與品牌傳播資深人士。專業致力于醫藥保健品、快速消費品等行業企劃全程策略、市場調研、品牌推廣等工作,是《醫藥經濟報》、《醫藥導報》、《當代醫藥市場》、《中國醫藥保健》、《經營者》雜志等多家媒體的財經類特約撰稿人。曾成功服務過國內多家知名保健品品牌。擅長以貼切的文案與獨到的營銷思維提供"實戰、實用、實效"的營銷方案專業網站專欄作家。現任國內知名行銷機構高級策劃專家。聯系電話:0510-5795539,013914124697,Email:1234564155@163.com